Sales Executive

Missão do cargo

Você será responsável pelo ciclo comercial completo: prospectar, qualificar, apresentar, negociar e fechar. Não é um cargo onde você só agenda reuniões ou só fecha — você faz tudo, ponta a ponta.

A meta é clara: gerar receita previsível e recorrente, com disciplina de processo e qualidade de relacionamento.

Responsabilidades no dia a dia

• Prospectar ativamente novos clientes através de canais definidos (outbound, indicações, eventos, redes sociais).
• Qualificar leads para garantir que estamos investindo tempo nos clientes certos.
• Conduzir reuniões de apresentação e demonstração dos produtos/serviços.
• Negociar propostas comerciais com clareza e foco em valor (não em desconto).
• Fechar contratos e garantir que a transição para onboarding aconteça sem atrito.
• Manter o CRM impecavelmente atualizado: cada oportunidade com etapa, próximo passo e data.
• Fazer follow up diário das oportunidades abertas (sem deixar lead esfriar).
• Reportar pipeline e forecast com precisão (sem inflar números, sem esconder problemas).
• Coletar feedback do mercado e trazer insights para o time de Produto.
• Usar IA para pesquisa de leads, personalização de abordagens, análise de objeções e otimização de cadência comercial.

Perfil esperado

• Experiência comprovada em vendas B2B ou venda de serviços/tecnologia.
• Boa comunicação verbal e escrita. Sabe explicar coisas complexas de forma simples.
• Disciplina comercial: rotina de prospecção, follow up e atualização de CRM não são "extras", são o trabalho.
• Resiliência. Vendas tem rejeição. Você precisa ser a pessoa que insiste com inteligência, não com desespero.
• Foco em resultado e conversão. Atividade sem resultado é ocupação, não produtividade.
• Desejável: experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similar).
• Desejável: vivência em startups ou empresas de tecnologia.

O que esperamos nos primeiros 60–90 dias

• Pipeline previsível montado (oportunidades com etapa, próximo passo e data definidos).
• Cadência de prospecção e follow up funcionando com consistência.
• Primeiros fechamentos acontecendo (ou pipeline robusto com deals avançados).
• CRM limpo e confiável (qualquer pessoa consegue olhar e entender o status de cada deal).
• Objeções mais comuns mapeadas e com respostas testadas.